2024年4月8日至12日，主題名為“韌性·馭變”的2024烏鎮(zhèn)健康大會(huì)暨第三屆中國OTC大會(huì)在人文城市烏鎮(zhèn)召開。作為中國醫(yī)藥行業(yè)最具權(quán)威性的交流峰會(huì)之一，峰會(huì)匯聚健康領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者、企業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)精英、醫(yī)院院長以及營銷專家等近3000多位最具影響力的行業(yè)代表，共瞻健康產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，展現(xiàn)健康領(lǐng)域的思想洞見。作為專注兒童健康30年的兒藥領(lǐng)軍企業(yè)，達(dá)因藥業(yè)受邀做《流量變遷時(shí)代 兒藥如何韌性突圍》的主題演講，并在大會(huì)上啟動(dòng)了“伊可新成長萬店行”活動(dòng), 共同參與一場(chǎng)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)未來的巔峰思想盛宴。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，我國0-14歲兒童占總?cè)丝诒壤s17.95%，基數(shù)龐大，但近年來中國出生率持續(xù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，兒藥賽道機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在這一背景下，達(dá)因藥業(yè)積極作為，著力推動(dòng)以“兒童保健和治療”為核心的產(chǎn)業(yè)布局，貫通“研、產(chǎn)、銷”各個(gè)環(huán)節(jié)。于產(chǎn)品側(cè)，技術(shù)創(chuàng)新賦能，聚焦維礦類，立品類標(biāo)桿；于終端側(cè)，以權(quán)威推薦背書，攜手知名連鎖藥店聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)型，造品牌勢(shì)能，成矩成陣共謀發(fā)展，提升兒藥服務(wù)專業(yè)水平。

躬耕創(chuàng)新秉韌性，謀品類突破。在兒童維礦品類賽道上，達(dá)因藥業(yè)以“伊可新”為引領(lǐng)，打造品類第一品牌。根據(jù)中康CMH統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，排名前五的兒童藥品類分別是葡萄糖酸鈣鋅、維生素AD、氨酚黃那敏、布洛芬和小兒肺熱咳喘。其中，維生素AD品類賽道上，伊可新維生素AD滴劑的成績(jī)斐然；此外，達(dá)因鐵（右旋糖酐鐵顆粒）和達(dá)因鈣（復(fù)方碳酸鈣泡騰顆粒）也獲得了較高的銷量增長。市場(chǎng)的認(rèn)可，消費(fèi)者的信賴，正得利于達(dá)因藥業(yè)在面對(duì)機(jī)遇時(shí)主動(dòng)出擊，篤行創(chuàng)新方能立于高地，是印刻在達(dá)因藥業(yè)文化內(nèi)核里的使命和擔(dān)當(dāng)。長跑30載，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新工作，采取科研平臺(tái)和人才培養(yǎng)“內(nèi)外并舉”的策略，多維并舉，實(shí)干拼搏，沉淀技術(shù)，轉(zhuǎn)化科研成果，始終保持著在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

乘勢(shì)謀定而馭變，筑品牌成長。“專家權(quán)威推薦、渠道方便購買、專業(yè)品類教育”是達(dá)因藥業(yè)落地終端、線上線下雙輪引擎，賦力藥店，突破行業(yè)周期，始終站在行業(yè)一線的品牌營銷策略。

以醫(yī)帶藥，縱深醫(yī)療渠道的學(xué)術(shù)化專業(yè)推薦，十多年的深耕，達(dá)因藥業(yè)已覆蓋全國5600余家醫(yī)院，學(xué)術(shù)成果卓然。

隨著中國家長對(duì)于兒童營養(yǎng)健康消費(fèi)意識(shí)的不斷升級(jí)，達(dá)因藥業(yè)需要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。以此為契機(jī)，達(dá)因藥業(yè)瞄準(zhǔn)維礦品類作為兒童基礎(chǔ)營養(yǎng)素的存量?jī)?yōu)勢(shì)，以過硬的產(chǎn)研實(shí)力，以大單品爆款策略切入線下營銷端，聯(lián)動(dòng)知名連鎖藥店建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過下店培訓(xùn)、社區(qū)義診、健康講座、品牌共建等提質(zhì)增效的服務(wù)，共同將伊可新維生素AD滴劑打造成為藥店的明星產(chǎn)品，為推動(dòng)伊可新品牌由OTC領(lǐng)域升級(jí)發(fā)展大健康積蓄品牌價(jià)值，有序擴(kuò)容市場(chǎng)。于峰會(huì)上，達(dá)因藥業(yè)亦正式宣布啟動(dòng)「伊可新守護(hù)成長萬店行」活動(dòng)，旨在拉高兒童健康服務(wù)的行業(yè)基準(zhǔn)線，與終端側(cè)共同為兒童健康事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

科技變化帶來溝通方式的變化，除發(fā)揮傳統(tǒng)樓宇廣告、戶外廣告、大屏廣告等基于地理區(qū)位的傳播效應(yīng)，就近為藥店引流之外，達(dá)因藥業(yè)緊跟營銷創(chuàng)新，在短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)、知識(shí)平臺(tái)，聯(lián)合專家醫(yī)生、育兒博主等行業(yè)大咖，輸出趣味生動(dòng)、洞悉需求的科普視頻、深度對(duì)談，強(qiáng)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者，幫助伊可新品牌贏得大眾喜歡。而以“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)+Keep跑團(tuán)”為新營銷范式的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，引爆全國運(yùn)動(dòng)狂潮，線上線下總觸達(dá)30萬人次，總曝光達(dá)8.6億次，同步配合八城駐店促銷，銷量提升20余倍，打通線上線下流量，達(dá)成「品銷合一」的目標(biāo)。

市場(chǎng)眷顧搏擊者，業(yè)界認(rèn)可堅(jiān)定者。達(dá)因藥業(yè)在此次峰會(huì)中斬獲多項(xiàng)榮譽(yù)。其中，伊可新維生素AD滴劑（膠囊型）摘得西湖獎(jiǎng)·最受藥店歡迎明星單品的桂冠；

達(dá)因藥業(yè)集團(tuán)總裁楊杰獲得西湖獎(jiǎng)·中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)杰出人物和西湖獎(jiǎng)·中國醫(yī)藥巾幗影響力人物；商務(wù)及零售事業(yè)部總經(jīng)理吳旭東獲得西湖獎(jiǎng)·中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)先鋒人物；伊可新好“新”情親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)獲得西湖獎(jiǎng)·創(chuàng)新營銷案例，伊可新小葫蘆卡通形象收獲西湖獎(jiǎng)·最受歡迎IP獎(jiǎng)；達(dá)因藥業(yè)取得自我藥療教育工作先進(jìn)會(huì)員單位優(yōu)秀獎(jiǎng)，亦攜手主辦方成為2024年烏鎮(zhèn)健康大會(huì) VIP戰(zhàn)略合作企業(yè)。榮耀加身，是對(duì)達(dá)因藥業(yè)從卓越產(chǎn)品力到企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的雙重認(rèn)可。

值得關(guān)注的是，達(dá)因藥業(yè)展臺(tái)成為本屆峰會(huì)上一大亮點(diǎn)，以“量身定制兒童藥物”的理念為指導(dǎo)，分享對(duì)于行業(yè)未來發(fā)展的見解和戰(zhàn)略規(guī)劃、展示科研成果，并推出系列產(chǎn)品的全新包裝。此外，設(shè)計(jì)獨(dú)特的展臺(tái)、生動(dòng)可愛的“小葫蘆”，引來人流攢動(dòng)，駐足互動(dòng)。

行之一躬，不言而信。在“量身定制兒童藥物”研發(fā)理念的堅(jiān)持下，永葆“使千千萬萬中國兒童健康強(qiáng)壯”的初心使命，在時(shí)代華章的鋪成中，達(dá)因藥業(yè)在新征程上不懈努力，譜寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

信息來源：News快報(bào)

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