為提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，滿足銷售人員學(xué)習(xí)和提高的內(nèi)在需求，指導(dǎo)銷售人員熟練掌握、運(yùn)用銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，提高企業(yè)銷售業(yè)績，7月25日—26日，山大華特2019年銷售團(tuán)隊(duì)技能提升培訓(xùn)班在德州齊河舉行。股份公司總裁姚廣平、副總裁喬永軍、總裁助理戴振國出席培訓(xùn)活動(dòng)，駐濟(jì)各經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、銷售副總、銷售人員共計(jì)90余人參加了本次培訓(xùn)班。

總裁姚廣平親赴培訓(xùn)現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)工作，慰問常年奮戰(zhàn)一線的全體營銷將士。姚總首先充分肯定了本次培訓(xùn)的重要意義。其次對(duì)奮戰(zhàn)在一線的銷售人員表示慰問，對(duì)銷售戰(zhàn)線干部員工對(duì)公司發(fā)展做出的重大貢獻(xiàn)表示感謝。同時(shí)重點(diǎn)介紹了公司體制改革的進(jìn)程，描繪了公司未來發(fā)展的藍(lán)圖，堅(jiān)定了銷售人員對(duì)公司未來發(fā)展的信心。最后姚總勉勵(lì)全體學(xué)員，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、加強(qiáng)交流提高、努力錘煉本領(lǐng)，學(xué)以致用，將所學(xué)所思融入到工作中去，以本次培訓(xùn)為契機(jī)，帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力整體提升。

本次培訓(xùn)邀請(qǐng)奇正教育集團(tuán)首席營銷講師張魯寧老師親自授課，張老師擁有18年世界500強(qiáng)企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，10年?duì)I銷行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)內(nèi)非常有影響力的實(shí)戰(zhàn)派營銷專家。經(jīng)過前期對(duì)各單位調(diào)研、分析培訓(xùn)需求后，培訓(xùn)課程定為《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略地圖》，主要圍繞大客戶營銷思維與路徑、線索收集與客戶評(píng)估、理清角色與建立關(guān)系、技術(shù)交流與影響標(biāo)準(zhǔn)、銷售定位與把握策略、商務(wù)談判與贏取訂單、客戶關(guān)系與服務(wù)營銷等方面展開。培訓(xùn)內(nèi)容瞄準(zhǔn)銷售人員切實(shí)需求，貼近銷售實(shí)戰(zhàn)脈絡(luò)，增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性和系統(tǒng)性。

為了打造參與性、體驗(yàn)性和反思性的培訓(xùn)特色，培訓(xùn)班豐富了培訓(xùn)形式，通過現(xiàn)場講授、分組討論、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、頭腦風(fēng)暴等，不僅讓年輕銷售人員學(xué)習(xí)了解實(shí)用銷售工具，系統(tǒng)掌握營銷實(shí)戰(zhàn)技巧，而且讓經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員感觸頗深，產(chǎn)生了極大的共鳴，一幕幕經(jīng)典案例在腦海中回蕩。老師通過全面的知識(shí)講解、詳盡的個(gè)案分析，把多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)、幽默的呈現(xiàn)給全體學(xué)員，現(xiàn)場感染力極強(qiáng)，課堂上、下課后學(xué)員們積極主動(dòng)溝通、交流，碰撞出了許多精彩的思維火花，受益匪淺。

培訓(xùn)結(jié)束后，根據(jù)學(xué)員反饋和課程效果評(píng)估顯示，非常滿意的學(xué)員占92.86%，滿意的學(xué)員占7.14%，整體滿意度為98.6%，參訓(xùn)學(xué)員對(duì)本次培訓(xùn)給予了充分的認(rèn)可，同時(shí)調(diào)研了銷售人員的培訓(xùn)需求，明確了未來的培訓(xùn)方向。通過兩天的激烈角逐，張磊等8名學(xué)員被評(píng)為山大華特2019年銷售團(tuán)隊(duì)技能提升培訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)員。

    此次培訓(xùn)是股份公司人力資源部貫徹落實(shí)2019年工作會(huì)議精神的第一個(gè)成班化培訓(xùn)項(xiàng)目。接下來，人力資源部將制定更加完善的分類別培訓(xùn)計(jì)劃，積極響應(yīng)、滿足員工學(xué)習(xí)、成長的自我需求，著力提升公司員工整體業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，為公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。